Начинаем бизнес: с партнером или в одиночку?
Большинство людей начинают бизнес с партнерами. Но в конце концов почти все приходят к тому, что лучше делать бизнес одному.
В начале пути, действительно, легче идти рука об руку с партнером. Психологически — не так страшно, финансовый аспект зачастую играет большую роль — у человека может быть лишь часть суммы, необходимой для создания своего дела. Тогда он ищет соратника. Бывает, что у одного есть деньги, а у второго — умная голова. Бывает, что у обоих ни денег, ни головы, но они буквально «горят» рядом друг с другом: готовы работать по 24 часа в сутки, сворачивать горы, решать дела. В чем секрет успеха таких союзов? Синергия, взаимодействие энергий двух конкретных людей: поодиночке не могут сдвинуться с места, а вдвоем сносят все препятствия на своем пути.
Набравшись опыта, как правило, каждый бизнесмен мечтает остаться один. Но не всегда это удается. Например, люди хотят расстаться, но не расходятся по объективным причинам, понимая, что вместе - они сила. Один лучше ведет финансовый сектор, второй отличный продажник, третий искусный стратег. Да, они могут бесконечно конфликтовать, спорить, но все равно их дело успешно именно за счет такой связки совершенно разных характеров и точек зрения.
Как выбрать подходящего партнера по бизнесу? На какие качества стоит обратить внимание?
Я сам выбирал партнеров и по разуму, и по наитию. В итоге вывел для себя несколько правил, которыми руководствуюсь, рассматривая сотрудничество с тем или иным человеком:
1. Узнать историю его прошлого бизнеса. Какой у него бэкграунд: было ли дело успешным, остался ли он в хороших отношениях с предыдущими партнерами.
2. Посмотреть, как он живет сейчас, чем занимается, на что тратит свое время. Хорошо, если просто-напросто вам будет нравиться этот человек.
3. Послушать его планы на будущее. И разумеется, сверить их со своими ориентирами, стремлениями, ценностями.
4. Из нравственных качеств стоит обратить внимание на порядочность человека. Оценить ее можно, исходя из предыдущего опыта работы и отклика его коллег.
5. Финансовая составляющая человека не менее важна. Если один партнер сказочно богат, а второй беден, к договоренностям, скорее всего, будет довольно сложно прийти, но все возможно. Конечно, лучше вступать в бизнес более-менее на равных.
Формируем договоренности: прописываем потери.
На самом деле, больше всего времени при создании партнерства должно уходить на то, чтобы прописать потери. Люди привыкают договариваться о благоприятном исходе событий: как делить выручку. Но ответственность за потери должна быть предельно ясна с самого начала. С наградами разобраться намного проще.
Партнер может принять решение, которое принесет прибыль, а может — то, которое принесет значительные убытки компании. Иногда вовремя не принятый телефонный звонок играет роковую роль. И эта ответственность должна быть изначально прописана. Вы должны обо всем договориться «на берегу». Если «влетели» по вине чьего-то решения, кто платит?
Эти моменты нужно обсуждать до захода в бизнес. И кстати, именно на данном этапе в первый раз проверяется партнер. Если он начинает юлить тогда, когда вы еще ничего не заработали и не потеряли, стоит ли с ним иметь отношения?
Все просто, как и в любом другом партнерстве, как между мужем и женой, например. Муж говорит: «Этим летом полетим в Сочи». А жена в штыки: «Ты чего придумал? У меня уже план на три года вперед. Будем отдыхать на даче у моей мамы». Понятное дело, что либо они договорятся - одно лето сюда, одно лето туда, либо все может постепенно прийти к разводу. Умение договариваться — самое дорогое качество в партнерстве.
Обязательно пропишите все базовые договоренности: кто что делает, за что отвечает, какую финансовую ответственность несет.
В следующих материалах продолжим наш разговор о бизнесе, поговорим о долях, о делегировании, а также о бизнесе по любви и без нее. Не переключайтесь!
По материалам интервью с бизнес-консультантом Юрием Петровским
Беседовала Лада Станишич
***
Записаться на консультацию к Юрию можно в личные сообщения или по тел.: +7 (921) 553-23-44. Личная встреча или по Skype.